Carta para Mi Mentor --> ASUNTO: Comenzamos en Septiembre <--

Septiembre…

Carta a Mi Mentor #1

¡Hola Dani! --¿Qué Tal?—

¡Espero que todo esté bien!

Estoy muy motivado para empezar las Sesiones contigo.

Me gustaría saber como y de que manera crees tu que debería plantearme este mes de septiembre para poder arrancar con más fuerza y poder llegar a conseguir mis objetivos.

Recuerda que yo soy un pequeño empresario que me gustaría poder ampliar los ingresos de mi empresa de una forma sostenible y así poder crecer y estabilizarme poco a poco.

Como sabes Dani, en la actualidad dispongo solo de un canal de ventas que es a través de internet, pero no es suficiente para seguir aumentando los ingresos y por eso quería que pudieras decirme como voy a crear el nuevo canal de venta directa.

Quedo a la espera de tus indicaciones, un saludo.

Pedro de López

Respuesta a Mi Mentoree #1

¡Muy Buenos Días Pedro!

Las Cosas van Bien como siempre, ¡Gracias por Preguntar!

Y tú, ¿Qué tal estás de Ánimos? Imagino que ¡a Topeee! con muchas ganas de dar el paso para Construir este nuevo Canal de Ventas

He Leído con Atención tu Carta y para hacerlo de una Forma Resumida y situarnos un poco Recuerdo que en Nuestra Sesión Estratégica estuvimos hablando Que en la Actualidad Tus Intereses y Tus Objetivos Empresariales Pasan por crear de entrada un Equipo Comercial para poder Ampliar Tus Ingresos de una forma Sostenible en el Tiempo.

De Momento todos los Intentos que has hecho en tener Estructura Comercial, han sido Nulos. Habías Podido Incorporar Algún Comercial, pero Sin Éxito

Déjame situar el Escenario, Tu Empresa se dedica a Comercializar un Producto que como mínimo su P.V.P va de 400.-€ a 15.000.-€ de P.V.P

¿Es Así Verdad?

Ok, empecemos entonces el Camino Para Que te Ayude y Te Acompañe Durante Todo El Proceso A Construir LA MEJOR RED COMERCIAL de VENTA DIRECTA

Bien los primeros 3 Pasos que debes andar son estos:

  1.   Define en un Papel que tipo de Vendedor vas a querer que te Represente.

a.    Esto es más Profundo del sólo “Alguien que Venda Mucho”, esa es la parte Más Fácil

b.    Anota en ese Papel, Que Valores Quieres Que Tenga, Que Carácter Te Gustaría que Tuviera, Que Experiencia Comercial debe tener (Si Es Que Quieras Que Tenga) Sexo, Edad…

  2.   Escribe uno o varios borradores con el Texto del Anuncio que pondrás en el Mercado para buscarlo/a y decide cual vas a poner

a.    Para Esto te Recomiendo que antes tengas claro cual va a ser tu propuesta, es decir, Que Condiciones Comerciales le Vas a Ofrecer a Este Vendedor Ideal que has descrito Antes en el punto 1.

b.    ¿Qué Tipo de Contrato le Ofrecerás?, Que Porcentaje de Comisión le Pagaras por sus ventas, Que incentivos tendrá….

  3.   Inserta ese Anuncio que has diseñado y Empieza con la Selección

Esos · Puntos Van a Ser Tu Misión durante Las Siguientes 2 Semanas

La Hoja de Ruta y Nuestro Plan de Acción Recuerda Que Se Centrará En Esta Primera Parte en Estos Puntos y Fases:

•         Creación de Tu Plan Comercial (Tu Propuesta)
•         Aprender el Arte de Poner Anuncios de Captación Definidos
•      Aprender A Captar Tus Primeros Vendedores

   Como También Te Comenté, Validaremos Cada Fase para Ir Avanzando con el Mayor Criterio Posible

Pedro, estamos en contacto y nos reuniremos en unas semanas para Validar y Avanzar en Tus Objetivos.

Un Abrazo y Te Deseo… ¡MUCHOS ÉXITOS!

Atentamente,

Dani Gómez